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优质优价应该成为水泥化粪池钢模具企业的目标
发布人:管理员   发布时间:2016-04-08   浏览次数:638
  水泥化粪池钢模具的报价与结算是水泥化粪池钢模具估价后的延续和结果。从水泥化粪池钢模具的估价到水泥化粪池钢模具的报价,只是第一步,而水泥化粪池钢模具的最终目的,是通过水泥化粪池钢模具制造交付使用后的结算,形成最终水泥化粪池钢模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,水泥化粪池钢模具估价=水泥化粪池钢模具价格=水泥化粪池钢模具结算价。而在实际操作中,这四个价并不完全相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。  水泥化粪池钢模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当水泥化粪池钢模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对水泥化粪池钢模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订水泥化粪池钢模具加工合同,最后确定水泥化粪池钢模具价格。水泥化粪池钢模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格  这时形成的水泥化粪池钢模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的水泥化粪池钢模具价格低于水泥化粪池钢模具的保本价进,需重新提出修改水泥化粪池钢模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低水泥化粪池钢模具成本,重新估算后,再签订水泥化粪池钢模具价格合同。应当指出,水泥化粪池钢模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价,把保证水泥化粪池钢模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把水泥化粪池钢模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。
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